Como uma landing page pode ajudar na captação de leads

Atualmente existe uma série de estratégias de marketing digital que podem ajudar na captação de leads e na melhoria geral do comercial de qualquer tipo de empresa. Uma das mais promissoras e acessíveis é a da landing page.

Em tradução direta, o termo significa “página de aterrissagem”, e remete à ideia de uma página para qual o visitante é atraído com o intuito de levá-lo a realizar uma ação, seja a de uma compra, preenchimento de um formulário, download de conteúdo, ou similares.

Contudo, o termo mais conhecido entre nós é o da “página de destino”, que contém o mesmo sentido original, o de gerar a conversão do lead e aproximá-lo da marca.

Se você quer entender como exatamente a landing page pode fazer isso, e quais características ela precisa ter para se tornar realmente assertiva e vantajosa para um empresa, siga conosco até o fim da leitura.

Segmentando a estratégia comercial

Do que foi dito acima já é possível perceber que a landing page deve ter um foco bastante grande na segmentação da estratégia, ou seja, na assertividade como um oposto de dispersão e excesso de conteúdos.

Quando você busca uma campanha e uma ação específica, a página inicial de um site ou blog, por mais organizada que seja, certamente pode acabar apresentando uma série de elementos desnecessários.

Por exemplo, se a sua peça publicitária quer focar em balão de ar quente, não faz sentido levar o cliente até uma página cheia de informações sobre a história da baloagem e desse tipo de locomoção aeronáutica.

Esse é o grande diferencial da landing page como um recurso poderoso de conversão e concentração de ações específicas de marketing.

Por dentro das etapas do funil de vendas

As landing pages são, muitas vezes, o recurso digital mais utilizado na etapa da captação de leads para o banco de contatos e oportunidades de uma empresa.

Por isso mesmo, uma boa estratégia de marketing não pode ignorar as etapas do funil de vendas, que são as seguintes:

• Topo do funil ou visitantes: captação de lead;
• Meio ou oportunidades: explorando a solução;
• Fundo ou compradores: conversão dos leads;
• Fidelização: o cliente se torna um fã da marca.

De fato, se um comprador faz a compra de um saco de gesso uma única vez, isso ainda não faz dele um cliente fidelizado e satisfeito, não é mesmo? Para chegar lá, são necessários vários passos.

Por isso mesmo, diante dessas etapas o que fica mais claro é como a captação de leads é o início de tudo, e como nela reside o potencial de aumentar os resultados de um negócio.

O conteúdo e os aspectos visuais

Além de segmentar e levar em conta as etapas do funil de vendas, as landing pages precisam cumprir alguns requisitos em termos de design e layout.

Certamente, os títulos, subtítulos e textos são fundamentais, e precisam ser não apenas enxutos, como seguirem certa harmonia do começo ao fim.

Para isso, indica-se o uso de parágrafos do tamanho médio e listas enumeradas, que tornem a leitura agradável e fácil.

As cores, imagens e eventuais vídeos são igualmente importantes. Mas é preciso adaptar tudo ao segmento, escolhendo cores frias ou quentes, por exemplo, conforme a proposta.

Um material sobre grampeador tapeceiro certamente não seguirá a mesma estética de uma clínica odontológica.

Assim, ao seguir uma identidade visual bem construída e coerente o aproveitamento dos visitantes certamente vai ser melhor e trazer maiores resultados.

Como ser encontrado pelos outros?

Depois de levar em conta todos os elementos internos da landing page é preciso lembrar-se que há um mercado lá fora, cheio de concorrentes e de alternativas iguais às suas.

Um modo de conseguir destaque é centralizando os esforços em estar presente onde seu público está, conforme a lógica clássica do mundo comercial.

Hoje a maior vitrine são os motores de busca, como Google, Bing e Yahoo. Portanto, se o usuário, ao escrever algo como quanto custa aparelho dentário, você for encontrado nesses portais, seu retorno será bem maior.

Há dois modos de conseguir isso. O orgânico, do SEO (Search Engine Optimization) não tem custo direito, e faz com que suas landing pages sejam posicionadas segundo os parâmetros dos buscadores.

Já os links patrocinados , como o nome sugere, são pagos e trazem o mesmo efeito de modo mais rápido. Eles colocam uma palavra-chave na primeira página dos buscadores em questão de poucas horas.

No fim das contas, as landing pages podem ser praticadas por qualquer empresa, e potencializar os resultados da sua e de muitas outras marcas da esfera digital.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.